“金融+国潮文化”新探索？银行也靠LABUBU拉存款 花样揽储背后透露哪些信号

　　界面新闻记者 | 曾令俊

　　从油粮米面到“LABUBU盲盒”，银行开户存款送礼在不断与时俱进。

　　界面新闻记者注意到，平安银行部分分支机构近期针对新开户客户推出回馈活动，客户存入5万元即可有机会获得潮玩LABUBU。LABUBU作为泡泡玛特旗下核心IP，其盲盒产品在线上线下缺货，深受年轻群体的喜欢。

　　近年来，银行业的揽储竞争态势持续升温。在传统揽储模式遭遇发展瓶颈的背景下，各银行通过多元化手段吸引储户目光：从定制化实物礼品的精准投放，到与热门IP展开跨界联名合作。

　　“随着利率市场化改革的不断深入LPR多次下调，这压缩了银行在资产端的收益空间。与此同时，理财、基金等资管产品的分流作用，使得银行在吸收存款方面面临的压力愈发显著。”某股份制银行金融市场部门人士对界面新闻记者说。

　　年轻人的“社交货币”

　　近日，社交媒体上有用户发文称，在平安银行一些支行存款就能获得LABUBU 3.0系列盲盒，盲盒保证是正品。该活动吸引了大量潮玩爱好者关注，评论区内网友纷纷表示想通过存款拿到LABUBU。

　　从界面新闻记者了解到的信息看，目前已知参与“存款送LABUBU盲盒” 活动的地区有西安、石家庄、武汉等地。活动规则为纯新客户能参与，办理一张储蓄卡并存入5万元以上，定期6个月起步，可获得LABUBU 1.0或2.0系列盲盒；若再加办一张信用卡，可直接获得LABUBU 3.0系列盲盒。

　　以西安未央路支行的活动为例，新客户存入5万元定期至少3个月，便可获得一个LABUBU 3.0系列盲盒，且支持异地线上预约，活动截止到月底。“目前活动在继续，不过送完即止。”该行西安地区一支行工作人员对界面新闻记者说。

　　存款利率方面，平安口袋银行APP显示，存期3个月，年化利率为1%；存期6个月，年化利率为1.2%；存期1年，年化利率为1.3%。

　　从市场现状来看，传统的银行营销手段对年轻群体吸引力有限。而LABUBU在年轻群体中拥有极高的人气，4月底LABUBU3.0系列线下发售时“一盒难求”，原价99元的盲盒在二手平台价格区间达200元-600元，隐藏款更是突破3000元，成为年轻人的“社交货币”。

　　“作为金融从业20多年的前银行高管，我从未想过会在银行大厅看到年轻人排队存款的奇观。”广州某私募创始人在朋友圈感慨道。

　　平安银行回应表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU。本次活动针对年轻潮流客群，是探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试，为客户打造有趣有价值的金融服务体系。

　　苏商银行特约研究员薛洪言对界面新闻记者说，银行将LABUBU作为揽储利器的行为，是银行年轻化战略在获客环节的具体实践。这意味着银行开始捕捉年轻客群的情感诉求与圈层认同，反映出银行营销思维从传统价值驱动向情绪价值与社交裂变融合的转变。

　　薛洪言进一步分析称，在传统零售业务竞争同质化的背景下，潮玩IP凭借其独特的情感价值和社交传播属性，打破了传统揽储礼品（如米面粮油、露营装备）的实用主义框架，通过契合Z世代对个性化、趣味性消费符号的追求，将金融服务与年轻群体的生活方式深度绑定。

　　花样揽储背后

　　但这类型活动或许面临一定的争议。根据2018年原银保监会联合人民银行发布的《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，明确规定银行不得通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。

　　并且，长三角某地金融监管部门近期下发通知，明确指出辖内银行机构不得通过向客户赠送实物礼品，或者与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。如有上述情况，当地监管要求相关产品须立即暂停发售，宣传展示物料同步清理下架，并且存量业务应于2025年底前有序退出。

　　但事实上，银行揽储送礼品并非新鲜事，只要开户并存入资金超过一定金额，就能赠送行李箱、露营装备等礼品。

　　“很多银行网点都有存款或者开卡送实物的礼品，这是行业的一个比较常规的现象，一直都有的，特别是年底或者年中冲存款的时候。”某股份制银行网点客户经理对界面新闻记者说，“这次平安送的是LABUBU，热度比较高，才让事情被广泛谈论，其实很正常的。”

　　有业内人士指出，6月份是传统揽存的重要时点，预计“花式”揽存只是阶段性行为。

　　存款利率无序“价格战”也曾引发监管的多次喊停。例如2024年《关于禁止通过手工补息高息揽储维护存款市场竞争秩序的倡议》出台，银行告别“贴息揽储”。

　　在降息的大背景下，银行揽存面临较大的压力。5月下旬以来，六大国有银行集体宣布下调存款利率，一年期定存利率更是跌破1%，活期利率仅0.05%，中小银行紧随大行降息步伐，多数最高定存利率降至1.7%以下。

　　根据央行数据，2025年4月中国广义货币（M2）余额同比增长8.0%至325.17万亿元。值得注意的是，同期住户定期存款余额达118.78万亿元，同比增幅高达12.62%，增速显著超越活期存款（5.60%），反映出存款“定期化”趋势持续加剧。

　　“银行热衷于花样揽储的背后是其面临较大负债压力，希望通过此类活动在短期内产生揽储成效，更好地稳定负债规模。”邮政储蓄银行研究员娄飞鹏对界面新闻记者说。