京东，放大招

【导读】京东放大招！PLUS会员申购基金免申购费

互联网巨头在基金代销业务上又有大动作。

中国基金报记者发现，近日，京东金融App悄然上线京东PLUS会员申购基金免申购费活动。

近年来，各大互联网平台“一折”购基已成标配，包括招商银行等大型商业银行也纷纷跟进，将申购费打至一折。对比来看，此次京东金融的活动可谓近年互联网平台基金代销方面力度最大的动作之一。

多位业内人士指出，证监会5月出台的《推动公募基金高质量发展行动方案》中提出，稳步降低基金投资者成本，合理调降公募基金的认申购费和销售服务费。京东金融此举实实在在降低了投资者的买基成本。不过，除了成本之外，基金投资的交易习惯、投资便利性、投教服务亦同样重要，“0申购费”最终能吸引多少增量客户，仍有待观察。

京东PLUS会员

申购基金免申购费

近日，互联网巨头在基金代销领域推出最新措施。

中国基金报记者打开京东金融App页面发现，基金频道悄然上线了京东PLUS会员申购基金免申购费的活动。

据介绍，相关权益包括以下几个方面：

1.PLUS会员可享受不限次数不限制额度的基金0申购费权益（PLUS试用会员不享受）

2.购买基金0申购费特权适用于京东平台，用户申购基金时可享免申购费特权（不包含新发基金、基金转换、小金库加购基金、小爱梦想、私募基金等交易）使用小金库支付购买基金即可享减免申购费，其他支付方式不享免除申购费特权。

3.无门槛立减，不限制次数、不限制额度，申购费可全免。

4.存在部分特殊商品，因相关规定等原因被限制使用基金0申购费特权的可能，具体以App内基金申购页面设计显示为准。

减免方式上，申购费减免有“下单直接减免”和“以等额京豆后返”两种方式，不同的基金产品减免方式有所不同。部分不支持直接减免申购费的基金或者申购费按固定金额收取的基金在申购产品确认份额后，返还申购费等额的京豆。

以申购费为1.5%的基金产品为例，若投资者申购10万元，可以节省1500元的申购费。

降低基金投资者成本

获客效果仍待观察

“最近几年，京东逐步开放PLUS年卡会员为无限免邮，在一定程度上促进了PLUS年卡会员增长，叠加‘0申购费’活动，或将吸引一部分PLUS年卡会员在京东金融平台上购买基金。”一位业内人士谈道。

不过他也同时指出，目前京东金融发力基金代销业务上面临的问题主要在于京东商城App上的金融频道入口较为隐蔽，没有获得太多的流量倾斜。PLUS年卡会员申购基金“0申购费”活动对存量用户肯定是有吸引力的，但在新用户获客上，或许需要投入更大的资源。

“基金销售平台对投资者更大的价值还是在绩优产品的精准输出以及投教服务上，在这方面，京东已经给基金公司开了财富号，不过，在相关功能和活跃度上仍有提升空间。”上述业内人士称。

另一位业内人士也表示，PLUS年卡会员申购基金“0申购费”活动提升了PLUS会员的含金量，可能在一定程度上促进PLUS会员续订，相当于买基金的申购费省出来PLUS的会员费。

但他也认为，目前京东金融还是缺少流量支持，需要从京东商城App或者PLUS会员页面引流。此外，很多用户更在意交易习惯，已经习惯了其他基金销售平台的用户，不一定会为了申购费让利转到新的平台，“0申购费”能带来多少增量客户仍待观察。

中国基金业协会数据显示，截至去年底，京东肯特瑞基金销售有限公司的非货币市场基金保有规模为1263亿元，行业排名第20名，其中，权益基金保有规模达202亿元，股票指数基金保有规模为61亿元。

费率下降成大趋势

早在去年，招商银行就宣布，将全面推行代销公募基金买入费率一折起的优惠政策，涵盖线上线下全渠道、基金全品类以及认申购等费率类型。

去年以来，多家银行、券商、第三方销售平台也针对代销基金交易费率推出优惠活动，还相继推出代销新基金费率一折优惠措施。不少业内人士预测，目前降低基金代销费率已成市场大趋势，基金销售市场格局或逐渐生变。

从中国基金业协会披露的基金保有量数据，可以一窥目前基金销售市场格局。截至去年底，银行、券商、第三方等三大类基金销售机构中，权益类（股票+混合）基金的市占率分别为41.93%、27.26%、28.75%，蚂蚁基金、招商银行、天天基金占据了权益类（股票+混合）基金前三名。

“首先，降低基金买入费率直接降低了投资者的交易成本，不仅有助于吸引更多投资者参与，也是激烈市场竞争之下，各大渠道增强自身竞争力的举措。”一位业内人士表示，在目前这样趋势之下，基金销售市场格局或将生变，未来只有注重为客户提供优质产品和服务的机构才能脱颖而出。

业内人士表示，随着市场趋向成熟，基金费率会呈现长期下降的趋势。未来，各类代销渠道的竞争将更加激烈。不同渠道将根据各自优势和客户群体特点，形成特色打法。市场呈现更为多元化的格局。